ДИОМАФ масштабирует присутствие в регионах и приглашает к сотрудничеству независимых экспертов B2B-рынка. Об архитектуре закрытой партнерской сети, честных реалиях рынка благоустройства и философии бизнеса куратор партнерской сети Артем Бабинец поговорил с основателем и управляющим проектами ДИОМАФ Романом Николаевичем Орловым.
Артем Бабинец: Роман Николаевич, ДИОМАФ развивает новый формат работы с представителями. В чем его фундаментальное отличие от привычных дилерских или агентских сетей?
Роман Орлов: В отношении к людям и в концепции управления. Традиционно рынок предлагает три сценария: классические дилерские и дистрибьюторские сети с жесткими планами продаж, продажу «бизнеса под ключ» через франшизы или раздутый штат менеджеров на окладе. Мы идем принципиально иным путем, который заложили в ДИОМАФ еще в 2018 году, задолго до официального формирования федерального Консорциума.
Я глубоко убежден, что идеальная среда для созидания и творчества — это свобода. У нас нет начальников, нет бессмысленных отчетов и бюрократии. Каждый участник проекта — это полноценный партнер и руководитель своих проектов.
Свобода не означает хаос. Поэтому сейчас мы внедряем элементы систематизации и автоматизации, которые помогают нашим партнерам работать быстрее, снимая с них рутину. Отличный пример — функция Автоматического КП на нашем сайте. Теперь любой человек может буквально за две минуты сформировать и скачать готовое коммерческое предложение с актуальными ценами, не дожидаясь просчетов от менеджеров. Это дает колоссальное преимущество в скорости на переговорах.
Артем Бабинец: Вы предлагаете партнерам до 60% от прибыли. Звучит амбициозно. Почему именно такие условия?
Роман Орлов: Потому что мы говорим о реальном бизнесе, а не о красивых картинках успешного успеха. Наш путь — это не только постоянный рост, но и взлеты, падения, ошибки.
Рынок благоустройства имеет жесткую специфику. Межсезонья, длинные циклы сделок, особенности бюджетного финансирования — это объективные реалии масштабного B2B-сектора. Предлагая 60% от чистой прибыли, мы формируем честное партнерство равных. Мы щедро делимся доходом с профессионалами, которые понимают эти циклы, берут на себя ведение объектов и проходят этот путь вместе с нами.
Артем Бабинец: Как именно выстроена механика взаимодействия между ДИОМАФ и партнером в рамках сделки?
Роман Орлов: Это прозрачный алгоритм, где зоны ответственности строго распределены. Дорожная карта партнерства состоит из четырех этапов:
Шаг первый: Экспертные переговоры. Ваша инициатива. Вы берете на себя коммуникацию с лицами, принимающими решения (например, с застройщиками или управляющими компаниями). Ваша задача — профессионально представить наши решения и согласовать с заказчиком проект благоустройства.
Шаг второй: Коммерческая защита. Когда проект сформирован и заказчик готов к работе, вы сообщаете нам об этом. Проект закрепляется за вами — никакой внутренней конкуренции. Мы подписываем официальный договор, в котором фиксируются партнерские выплаты с конкретного контракта.
Шаг третий: Техническая реализация. Здесь в работу вступает ДИОМАФ. Партнеру не нужно ломать голову над ГОСТами и ТР, логистикой или поиском монтажников. Мы производим или поставляем оборудование, доставляем его на объект, осуществляем монтаж под ключ и готовим юридическую документацию.
Шаг четвертый: Финансовый результат. Объект успешно сдан, акты подписаны — вы получаете свою прибыль.
Артем Бабинец: Если резюмировать, какова главная задача уполномоченного партнера?
Роман Орлов: Стопроцентная вовлеченность и качественное ведение сделки в интересах конечного заказчика. Партнер концентрируется на том, что умеет лучше всего — на B2B-коммуникации.
Наша задача — обеспечить его лучшим продуктом, технологичными инструментами вроде автоматического коммерческого предложения, бесперебойной логистикой и мощным бэк-офисом. Вы управляете переговорами, мы гарантируем техническую реализацию, а прибыль делим честно. Именно так работает независимая партнерская сеть ДИОМАФ.